"小微青训机构"和“个体足球教练”是两个新诞生的概念

2017年6月，一刻足球与耐克训练营达成战略合作，此后的1年多时间里，双方就青少年足球培训行业发展整体趋势、体育教育产业品牌化发展路径、技术手段革新足球教育模式等行业问题进行了深入调研，同时也关注到这样一个群体——团队从业人员不足10人的青少年足球青训机构及不归属任何机构的个体足球教练，他们数量庞大，辐射的学区范围和学员数量总和远远超过大型青训机构的市场份额总和，承担起了更大人口基数的足球兴趣拓展、技能提升、多形态融合等教育任务。这些机构或个人，被我们被定义为“小微青训机构”和“个体足球教练”。

在调研走访近200家小微青训机构后，一刻与耐克训练营联合发声：小微青训机构和个体足球教练正在成为青少年足球培训机构的核心势力，几乎占据市场80%的份额，双方将就体育培训领域的各个细分方向为小微青训机构及个体足球教练赋能。

为什么80%的市场是他们的？

调研中我们发现，中国青少年足球培训的体量庞大，青训机构众多，各机构在品牌包装、教学质量、人才培养、团队建设上差异化明显，虽然各地市较具规模的足球青训机构已具备区域知名度，但由于教育培训行业自身的地域辐射范围有限、生源扩容难破天花板困局等限制因素，全国范围的行业寡头帝国未完全浮出水面。

1、小微青训机构及个体足球教练占据更大的市场份额

从市场份额来看，我国6000余所报备在案的足球青训机构中，六成以上的青训机构生源规模在200人以下，仅有15%的生源规模超过500人，而超过2000人生源的机构不足20家，这意味着，在庞大的青少年足球培训市场中，所谓的青训机构“准寡头”只占据市场份额中的较小部分，更多的生源以及生源背后所产生的相应份额正在以更小单位被大中型青训机构以外的群体消化。

2、小微青训机构和个体足球教练具备更广泛的行业影响力

从行业影响力来看，谁掌握住了人口大基数，谁便掌握了发展的核心力量，小微青训机构及个体足球教练集群的分布范围、辐射区域、生源体量总和之大，是中型以上青训机构所不能比拟的。对于掌握绝对资源的小微青训机构和个体足球教练集群而言，其教学、培育、人才输出、竞赛训练等环节均成为中国足球发展过程中不可或缺的关键步骤，这也意味着该集群所担负的社会责任不容小觑。

"小微青训机构"和“个体足球教练”的生存现状

虽然小微青训机构因其群体化定义而具备爆发潜力，但目前个体小微青训机构仍面临较为严峻的生存考验：

◆ 缺乏与当地“寡头”青训机构相抗衡的品牌效应；

◆ 单一个体机构缺乏雄厚的资金投入，难以优化课程体系，市场推广及宣传渠道、效果受限，招生效果欠佳；

◆ 教练员培养和人员管理模式未成体系，缺乏持续运营的有效动力；

◆ 缺乏上层资源，未能有效进行行业资源调配。

以上这些，均或多或少成为当今小微青训机构发展过程中的痛与伤。与此同时，中国足协于今年7月下旬发布的《中国足球协会关于认定全国社会足球品牌青训机构公示的通知》，也再一次释放出一个重要信号：民间足球青训机构的体量及影响力已经引起官方重视，政策风向引导下青少年足球青训机构野蛮生长的态势势必会得以遏制，此次官方发声，意味着相关部门已着手开始规范市场，大浪淘沙般的筛选将结束掉鱼龙混杂的行业现状，准入标准的提升将倒逼各类青训机构着重自身各个层面的优化。

如何激发"小微青训机构"和“个体足球教练”的行业潜力

如此来看，小微青训机构的发展之路并非坦途，但作为拥有最庞大生源的培训群体，如何激发小微青训机构和个体足球教练成为中国青少年足球培训的新势能，在疾风骤雨般的市场筛选过程中良性运转，我们有以下思考：

1、聚合发展

所谓的“聚合发展”是指在行业赋能企业的牵头下，以各单一小微青训机构或足球教练为主体，各自独立运营、地位平等，以品牌加持、资源共享、上下游产业联动的模式完善自身、共同合作，并向特定的行业目标共进。对于小微青训机构和个体足球教练而言，收益的增长更少来源于售卖服务单价的增量，而更多来源于存量的再分配，这意味着要从区域性“寡头”青训机构已接近固化的利益格局中分得额外存量，但单一小微青训机构或个体足球教练不具备与之抗衡的实力与水准，所以“聚合发展”将成为二者占据市场份额的有效渠道。

2、协同迈入智能商业时代

调研发现，青少年足球培训作为教育培训行业的细分领域，也在时代发展的浪潮之下被迫重新塑造，商业文明正在进入第四范式——智能商业。在智能商业时代，小微青训机构或个人足球教练由于资源信息不优质、经验不健全、信息技术不完善等因素而面临多重风险，例如，在众多小微青训机构中都存在的续费率低及“飞单”问题，分析发现，大多数机构只重视线下课程，却忽视了线上社群的有效运营，另外缺乏有效的教师品控手段和客情管理工具，一方面难以保证授课品质，另一方面无法快速获知客户反馈，把握客户动态，导致问题频出。而在智能商业时代，亟需优化自身的商业形态，寻找真正能够降低成本、提高效率、提升体验的方式和方法。对于小微青训机构或个体足球教练而言，建议借助集群力量获得智能运营工具，从而迈入智能商业的运营轨道。

3、与赋能企业达成上下游合作

在达成“聚合发展”之后，小微青训机构及个体足球教练还应学会与赋能企业合作，依托赋能企业的商品、服务、品牌价值、推广渠道、资源信息等作为基础保障，并利用这一系列完备条件促进自身良性生长。

一刻足球＆耐克训练营：有意下沉优质资源，为小微青训机构赋能

在消费升级推动的新消费时代中，日益增多的青少年足球青训机构乃至运动培训机构已成为国内教育观念转变过程中的重要表现，而众多小微青训机构面临着巨大窗口期所带来的机遇和挑战，运营方式和战略转型已经迫在眉睫。

作为一家专注于体育的信息技术科技公司，一刻将依托现有的信息技术、产品以及逾5000所B段学校客户资源，扶持小微青训机构及个体足球教练实现智慧教育升级，创新青少年足球实践教学与信息化教学的多维结合模式，实现教育过程中的动态反馈、数据追踪、实时互动和数据汇总，从而达到该集群商业形态的智能化转变。耐克训练营也将利用其超过40年的全球高品质成功运营经验，以及其布局于大中华地区、北美洲、欧洲、澳大利亚及东南亚等世界各地的运动营网络，持续下沉全球青少年体育运动培训届最具代表和指标性的连锁授权体系，为小微青训机构及个体足球教练输出标准化课程体系、运营咨询服务和上层资源共享及交换服务。

《一刻&耐克训练营小微俱乐部行业赋能联盟招募计划》即将开启，敬请关注。